“多了，全了，优化了”： 你必须知道新规后的重疾险市场机遇

2月1日开始,中国寿险业重疾险市场迎来了新规时代。很多一线销售同仁，认为新规以后的重疾险市场和新产品充满了不确定性。

客户接受吗？新规到底好不好？新产品好卖吗？

笔者认为，新规的推行对于行业来说，具有积极的推动作用。

那么，新规到底好在哪里？新规后的重疾险市场，机遇如何？

本文从销售的角度，来解读重疾险新规以及未来销售机遇。

首先，重疾理赔规则之所以要更新，其核心在于：原来的理赔规则实行了13年之久，已不适应新的健康及医疗环境，应与时俱进，通过修改和调整，使其进一步符合当下社会的实际情况。

十多年以来，重疾险的发病情况、治疗手段、费用成本等诸多方面均发生了重大而深刻的变化。

通过调整，一方面优化赔付效率；另一方面，有利于寿险公司维持稳定的承保利润，保证公司经营的稳健性和客户的中长期利益。

再从实际销售过程中来看。重疾险新规和以往相比，好处体现在“多了、全了、优化了”三个方面；这也是广大营销伙伴在营销过程中，可以重点强调的三大优势。

一、新规增加重疾病种数量，扩展保障范围：“保得多了”。

原规则核心理赔重疾的病种为25种；新规实施后，核心理赔病种提升到了31种；

分别增加了三种重症、三种轻症的核心病种。

为客户的保障做加法，是好事。

二、优化分类，建立重大疾病分级体系：“保得全了”

重疾险新规首次引入轻度疾病定义，将恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风后遗症3种核心疾病，按照严重程度分为重度疾病和轻度疾病两级。

这样的分级体系，源于我国医疗科技的不断进步，是疾病诊断和治疗不断细化的结果。

三、扩展疾病定义范围，优化定义内涵：“赔付优化了”

新规扩展了对重大器官移植术、冠状动脉搭桥手术、心脏瓣膜手术、主动脉手术4种疾病的保障范围，完善了严重慢性肾脏病等疾病定义。

针对冠状动脉搭桥手术、心脏瓣膜手术：取消开胸限制，减少病人病痛。

以上三方面，新规实现了有利于客户进行人性化赔付的目标及方向。是广大寿险顾问应重点知晓的内容。

但我们仍要清楚：理赔规则的切换，只是客户选择重疾险的原因之一，核心原因还在于客户对于重疾险本身的需求。

这一点销售人员还应牢记。

重疾发生的高概率、高风险才是客户家庭真正需要去关注的。

尤其是家庭的主要经济支柱，他们担负着为家庭创造收入和价值的重任，是重疾的高发人群。

一旦这个群体发生风险，不能为家庭创造持续现金流，那么家庭的经济生命就会中断。

这是人们配置重疾险的真正原因。

上面这张幸福船长图：

逆水行舟的海面上，每个家庭的船长，拉着全家老少逆流而上、追求幸福；

但是当风险来临的时候，收入中断，家庭生活就可能退回原点；

让经济支柱拥有一份重疾费用报销管理计划，让每个家庭不惧风雨，仍见彩虹。

最后，编者想说：疫情有所反复，国民的健康意识进一步提高，未来全民保障观念的提升，我们面对的是一片蓝海！学好专业知识，才能赢得客户的尊重。