--------破茧成蝶，网红理财经理吸粉攻略
（一）定人设：你喜欢的才是头条
人设是指你在互联网平台中展示出来的形象、性格、背景、价值观、调性的参数集合所形成的给观众留下长期印象，且辨识度高、好感度高的一种人物设定。可以从以下四个方面来设定你的人设：
一是背景：银行理财经理职业、高等学历、妈妈党等；
二是形象：努力、专注、幽默、可爱、拼搏等；
三是风格：独特严谨、热爱生活、专业权威、邻家小哥哥/小姐姐等；
四是调性：提倡什么反对什么支持什么，比如健身、瑜伽、对某个社会热点的观点分享、喜欢的书等。
（二）做场景：客户在哪我们就在哪
1、微信：社交的现象级应用
微信是应用最广泛也是最基础的应用场景。除了朋友圈，微信群是实现一对多实现社群裂变营销的主流渠道。银行营销人员微信群营销可以分为以下5步骤：
（1）第一步：定画像。你的目标人群是什么？代发？品牌？行为偏好？需求？
（2）第二步：定主题。你的群是干什么的？理财？增值服务：瑜伽、读书、健身……
（3）第三步：定规则。禁止行为/奖惩制度、广告、适当红包激励、群托儿
（4）第四步：定动作。每天/周固定的动作？每日关怀、每周直播，例如天气、新闻、路况、知识日、福利日、娱乐日
（5）第五步：定活动。直播、群打卡、互动游戏，例如成语接龙、掷骰子、猜谜、绕口令、答题有奖等。
2、直播：传播广的线上广场
（1）直播人员：可以使自己也可以要求大咖；不怯场、懂产品、会带节奏，在镜头面前表现自然，干净整洁的形象；建议加一名直播助理，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝互动、协助主播直播。
（2）直播场地：尽量专业的设备、灯光、收音、防抖支架，提前对灯光、镜头进行调试；建议背景突出银行元素，背景干净，增加信任感。
（3）直播准备：每场直播充分准备直播脚本、互动环节设计，；备好移动电源，保证手机有足量的电量；保证网络稳定，手机切换飞行模式，以免电话进入切断网络。
（4）直播宣传：充分的预热和多端联动可以实现事半功倍；直播前1-2天宣传预热效果最佳，可以通过微信群、朋友圈、公众号等宣传发布信息；宣传海报及文案简介、直奔主题，突出直播时间和主题；直播中可以设置互动环节赠送小礼物，或者专享活动引导客户购买。
（5）直播复盘：每场直播的数据记录及时总结；形成稳定的直播频次和营销更容易扩大自己的影响力；最后，根据数据记录继续做好后续的营销才是“带货”之道。
常用直播平台：银行内部直播平台、抖音直播、千聊、小鹅通、欢句
（三）输内容：让你上瘾魔性内容
一个好直播或者短视频的内容便是一个好的故事，如何讲好一个“故事”呢？
1.取吸引眼球的标题。现代人的思维方式往往是：标题不对等于白费。初级姿势往往是“我不要你觉得，只要我觉得”，例如：XXX理财产品。中级姿势是“你要的就是我给的”。例如：保险套路多，不懂别乱买。网红姿势往往有一种魔力让你“点开点开再点开”；例如：9102年了，垃圾都分类了，你的财富管理还没有分类？OMG，买他！也许你就是小富豪。
2.做接地气的导入。一是热点蹭借式：以最热或者最新的网络流行语、热门话题等导入。二是我最懂你式：以客户最迫切想知道的话题切入，例如：一到月底就月光，说的是你吗？下决定记账又坚持不下来，XX银行智能收支账本，记账小白的福音，让你的每一分钱都花的明明白白。三是家长里短式：以身边或者生活中最近故事情景做导入引发兴趣。
3.借场景化的道具。可以是白板、大字图、图表、形象化道具等等；此外，适时夸张的表情和肢体语言，还有你微笑是最好的道具哦。
4.写对症下药的话术。线上营销与传统营销不同的地方在于，话术往往定位用户利益点，多增加煽动性的营销话语。例如：OMG，从未见过如此心动收益和良心的产品，WHAT？还有理财贴金券可以领？第一期竟然5分钟售罄！
（四）卖卖卖：既赚吆喝又赚钱
线上营销往往存在三大误区：只赚吆喝不赚钱；养大孩子送别人；似熊瞎子掰苞米。流量之后如何“带货”也是银行营销人员不得思考的问题，在这里给出三个小技巧：
一是借助朋友圈的“部分可见功能”。针对目标客户的目标产品可以做系列的文案推送，对客户的心理产生潜移默化的正面影响，再邀约客户重点营销。
二是线上沙龙或直播“小助手”。“小助手”可以有很多个，活跃气氛、带节奏、互动交流、促进成交、饥饿营销，特别是对于以在线上现场促成简单产品，可以大大提高冲动型购买的欲望。
三是智能化时代的客户服务不仅需要极高的质量，更需要把握精准的交互方式和时间窗口。因大数据法则做流量，持续跟进做深耕，有人说流量时代是广撒网的时代，毋庸置疑，人人都是自媒体，大数法则可以帮助更快的将自己或是产品裂变式传播，但客户的产品促成却离不开持续的跟进深耕。建议建立客户线上营销的台账，特别对于中高端客户每次活动参与情况及时记录，长期以来就可以建立客户的生态化行为偏好系统。未来谁掌握了客户的非金融需求谁就掌握了客户的金融需求。
